Cuando los clientes sienten que obtienen un buen valor de su producto o servicio, están más que felices de pagar más, lo cual es una buena noticia para usted y su negocio. Incluso en el mercado global de hoy en día, con sus competidores agresivos, productos básicos de bajo costo, consumidores inteligentes y ofertas digitales intangibles, puede vender y superar al resto utilizando precios basados ??en el valor. Hecho correctamente, este método de fijación de precios y venta le ayuda a: Comprenda los deseos y necesidades de sus clientes Concéntrese en lo que hace que su empresa sea diferente Cuantifique sus diferencias y cree una estrategia basada en valores Comunique su valor directamente a sus clientes. Ahora más que nunca, es esencial que vuelva a examinar la realidad del valor que ofrece a los clientes, y este programa paso a paso le muestra cómo hacerlo. Desarrollado por los consultores globales Harry Macdivitt y Mike Wilkinson, la fijación de precios basada en el valor identifica tres elementos básicos de la Tríada del valor: ganancia de ingresos, reducción de costos y contribución emocional. Al entregar estos valores fundamentales a sus clientes, a través de marketing, ventas, negociación y fijación de precios, puede esperar un aumento en las ganancias, la productividad y la buena voluntad del consumidor. Estas son las mismas estrategias basadas en el valor utilizadas por las principales empresas como Philips, Alstom, Siemens y Virgin Mobile. Y cuando se trata de los mercados más intangibles de hoy en día, como servicios de consultoría o propiedades digitales como libros electrónicos y archivos de música, estas estrategias basadas en el valor son más importantes que nunca. Así que olvídate de tus viejos métodos de fijación de precios basados ??en costos y competencia. Una vez que conoce su propio valor, y cómo comunicarlo a los demás, todos se benefician.